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玩加CEO赵品奇:从大众认同向文化认同升级

2021-07-20 06:17:34 浏览:

11月22日,“松弛熊未来”

日系列论坛“电竞掘金·北京站”开幕。论坛上,PlayPlus创始人兼CEO赵品奇谈了自己对2017年电竞营销的变化和策略的看法。他认为,站内站在用户的角度,最大的变化发生在客户身上2017年电竞营销品牌的层次是:从原来只有电竞圈会消费的垂直产品,转向大众消费品,电竞营销需要与电竞建立情感和认知的联系用户,并以人为本制定营销计划。

PlayPlus 创始人兼 CEO 赵品奇(如图)

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从大众认同升级为文化认同

赵品奇在会上分析了电竞整合营销的巨大盈利机会。在他看来,最关键的一点是玩加赛事lol,电竞群体的价值能够被提上台面,能够得到认可,而且电竞群体也能够得到认可。能够覆盖大众消费品。

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今年电竞行业有两个趋势:一是移动电竞带来了巨大的影响,二是英雄联盟S7这样的事件,将电竞推向了大众观点。在赵品奇看来,大众消费产品虽然已经开始切入电竞营销的视角,但只是简单地将自己的品牌与赛事结合起来,从用户的角度来看,并没有真正的有效联系。他说:“在传统体育领域,我们可以从体育赛事的营销方案中感受到与体育赛事一样的激情和竞技精神。这可以让用户产生认知联系。这就是电子竞技领域所做的. 还不够好。所以我认为电竞营销最重要的是如何将品牌与用户联系起来,创造一种文化认同感。”

电竞社区蕴含巨大商业价值

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目前,电子竞技的发现速度很快,在人口特征上,PC电子竞技和移动电子竞技明显不同。赵品奇认为,电竞营销的第一步,就是要清楚地了解这群用户的画像特征。

赵品奇介绍,过去20-29岁,PC游戏用户的年龄已经占到70%左右,现在30-39岁的用户有40%,也就是说很多PC游戏用户的已经开始工作了。岗位,并且已经工作了一些年,这个群体已经逐渐进入了消费者的决策层面。 PC电竞的用户群体是游戏中比较硬核的玩家。它的画像大约是90%的男性用户和10%的女性玩家。 LPL的女性用户比例更高,接近20%。这部分用户具有很强的购买力,因为他们已经赚钱了,可以自由支配和购买自己喜欢的东西。而玩电子竞技的人,他们会把游戏比赛作为自己最重要的兴趣点,就像打篮球一样,甚至比这更疯狂。所以,在赵品奇看来,这群人不仅有购买力,对这件事也有足够的重视。这时候一些好的品牌进行针对性的营销,效果一定是比较积极的。

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以王者荣耀为例,在移动电竞中,它涵盖的更多是游戏行业的一群休闲玩家或轻玩家。从数据上看,王者荣耀的女选手在KPL比赛中占到了40%以上,甚至达到了50%的女观众! “这是一个非常夸张的数据,甚至达到了‘演唱会’这种大众消费文化的水平。而且王者荣耀30岁以上的用户超过40%,”赵品奇说,“所以我们来看移动电竞,其实是一群有钱有时间的玩家在玩这个游戏。这群人的商业价值就更大了。”

电竞营销一定要深入了解这群用户

赵品奇在论坛上提到了一个很火的小游戏——穿越

12月7日,国内用户称之为“挖地球”,正式发布,百度每天搜索量超过2万人。他说这个小游戏是因为LOL的职业选手和主播都在玩,先是Faker,然后国内各种主播都在玩,而且这个小游戏很伤感,引发了很多舆论话题,成了最近,饭后电竞用户最热的对话。 “在电竞时代,用户会关注游戏之外的内容和KOL,这些内容和KOL其实是广告主最好的营销渠道,如果有一些好的组合,调性会很容易匹配这组用户的。出来了。”

谈到电竞营销的关键点,赵品奇总结了三个关键点:第一,人玩加赛事lol,是对形象或话语权的背书;第二,内容,这是一个话题。品牌与用户需要的点相结合;三是渠道。前两件事做得很好,但用户不知道这是非常划算的。因此,广告主必须知道电竞用户在哪里,关注什么,电竞流量在哪里。这是电竞营销首先要搞清楚的。